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Gli attrezzi del mestiere per vendere.
Vendere è l’obiettivo di ogni azienda, ma l’area commerciale spesso è abbandonata a se stessa. Gli uomini della forza vendita, al di là delle relazioni che instaurano con i clienti hanno bisogno di strumenti appropriati per potersi presentare a nuovi potenziali clienti e instaurare trattative commerciali.
Presentare la propria azienda è un compito delicato. Quando non si hanno mezzi appropriati ci si ritrova a parlare, raccontare, correndo il rischio che il nostro interlocutore possa annoiarsi oppure non riesca a memorizzare tutte le informazioni che gli state offrendo.
Come va a finire in questi casi?
Un sorriso, una stretta di mano e una probabile occasione persa.
Oppure se l’incontro è online o al telefono, spesso ci sentiamo dire:
“Mi può inviare del materiale informativo tramite e-mail?”
ECCO DI COSA C’È BISOGNO:
DI STRUMENTI COMUNICATIVI CHE CONSENTANO A TE E ALLA TUA FORZA VENDITA DI PRESENTARSI NEL MODO PIÙ EFFICACE POSSIBILE!
Due sono gli strumenti indispensabili: Company Profile e Case Histories si successo.
Il COMPANY PROFILE è la carta di identità della tua azienda. Racconta in modo sintetico la vostra storia, quello che fate, come lo fate, gli obiettivi, i valori e i traguardi. L’importanza che riveste il company profile è basilare e sono spesso i potenziali clienti a chiederlo. Quindi non fatevi cogliere impreparati. Non mettete nelle mani dei clienti documenti stampati in ufficio o fogli sparsi. E non inviate tramite email presentazioni fatte in case in Word. Così finite per remare contro voi stessi, dando l’idea di essere poco professionali e facendovi superare facilmente dalla concorrenza.
Le CASE HISTORIES DI SUCCESSO si riferiscono a casi aziendali concreti (selezionate le vostre migliori referenze), espongono un problema/obiettivo e descrivono come con il tuo prodotto o il tuo servizio il problema è stato risolto e l’obiettivo raggiunto. Ad ogni potenziale cliente potrai mostrare il caso aziendale in cui meglio possa identificarsi. DIMOSTRA AI TUOI POTENZIALI CLIENTI le tue competenze, documentando I SUCCESSI ottenuti con altri clienti.
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La nostra sede legale si trova in via Galileo Galilei, 5 – Orta di Atella (Caserta)
ANCONA
Siamo operativi in provincia di Ancona e serviamo clienti in tutto il Centro e Nord Italia.
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